Τα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα franchise είναι από τα πρώτα σημεία που πρέπει να εξετάσει κάθε υποψήφιος επενδυτής πριν προχωρήσει σε μια συνεργασία. Το franchise μπορεί να προσφέρει ένα πιο οργανωμένο επιχειρηματικό πλαίσιο, αναγνωρίσιμο brand, εκπαίδευση και υποστήριξη, αλλά ταυτόχρονα συνοδεύεται από οικονομικές υποχρεώσεις, κανόνες λειτουργίας και περιορισμούς που πρέπει να αξιολογηθούν σωστά.
Με απλά λόγια, το franchise δεν είναι ούτε “εύκολη λύση” ούτε εγγυημένη επιτυχία. Είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο που μπορεί να μειώσει ορισμένα ρίσκα σε σχέση με μια ανεξάρτητη επιχείρηση, αρκεί ο υποψήφιος franchisee να γνωρίζει τι κερδίζει, τι αναλαμβάνει και ποιοι είναι οι πραγματικοί όροι της συνεργασίας.
Τι είναι το franchise με απλά λόγια;
Το franchise είναι μια μορφή συνεργασίας ανάμεσα σε δύο πλευρές: τον franchisor και τον franchisee. Ο franchisor είναι η εταιρεία που έχει δημιουργήσει το brand, το επιχειρηματικό μοντέλο και το σύστημα λειτουργίας. Ο franchisee είναι ο συνεργάτης που επενδύει για να λειτουργήσει μια επιχείρηση με βάση αυτό το μοντέλο.
Ο franchisee δεν ξεκινά από το μηδέν, όπως θα έκανε σε μια ανεξάρτητη επιχείρηση. Αποκτά πρόσβαση σε ένα οργανωμένο concept, σε τεχνογνωσία, σε διαδικασίες, σε εκπαίδευση και συνήθως σε ένα ήδη αναγνωρίσιμο brand.
Από την άλλη, ο franchisee δεν έχει απόλυτη ελευθερία σε όλες τις αποφάσεις. Πρέπει να ακολουθεί τις προδιαγραφές του δικτύου, τους όρους της σύμβασης και το πλαίσιο λειτουργίας που έχει ορίσει ο franchisor.
Για να κατανοήσετε καλύτερα τους ρόλους των δύο πλευρών, μπορείτε να διαβάσετε και τον οδηγό μας για το franchisor και franchisee.
Ποια είναι τα βασικά πλεονεκτήματα του franchise;
Το franchise μπορεί να προσφέρει σημαντικά πλεονεκτήματα σε έναν υποψήφιο επιχειρηματία, ειδικά όταν το δίκτυο είναι οργανωμένο και παρέχει ουσιαστική υποστήριξη.
Αναγνωρίσιμο brand
Ένα από τα βασικά πλεονεκτήματα του franchise είναι ότι ο franchisee ξεκινά με ένα brand που έχει ήδη παρουσία στην αγορά. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στην αρχική αναγνωρισιμότητα, στην εμπιστοσύνη του κοινού και στην ταχύτερη είσοδο της επιχείρησης στην τοπική αγορά.
Η αναγνωρισιμότητα δεν εγγυάται από μόνη της την επιτυχία, αλλά μπορεί να μειώσει το διάστημα που χρειάζεται μια νέα επιχείρηση για να γίνει γνωστή.
Δοκιμασμένο επιχειρηματικό μοντέλο
Σε ένα σωστά οργανωμένο franchise, το μοντέλο λειτουργίας έχει ήδη δοκιμαστεί. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχουν διαδικασίες, προδιαγραφές, προϊόντα ή υπηρεσίες, τρόπος εξυπηρέτησης και εμπορική πολιτική που έχουν εφαρμοστεί στην πράξη.
Ο franchisee δεν χρειάζεται να δημιουργήσει μόνος του το concept από την αρχή. Μπαίνει σε ένα σύστημα που έχει ήδη δομή, κάτι που μπορεί να μειώσει την αβεβαιότητα σε σχέση με μια ανεξάρτητη επιχείρηση.
Εκπαίδευση και τεχνογνωσία
Ένα οργανωμένο δίκτυο franchise παρέχει εκπαίδευση στον νέο συνεργάτη, ώστε να κατανοήσει τον τρόπο λειτουργίας, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες, τις διαδικασίες και τα βασικά σημεία διαχείρισης της επιχείρησης.
Η τεχνογνωσία αυτή είναι ιδιαίτερα σημαντική για ανθρώπους που θέλουν να μπουν σε έναν κλάδο χωρίς να έχουν προηγούμενη εμπειρία. Δεν αντικαθιστά την επιχειρηματική προσπάθεια, αλλά δίνει ένα πιο ξεκάθαρο πλαίσιο εκκίνησης.
Υποστήριξη από το δίκτυο
Η υποστήριξη είναι από τα πιο σημαντικά πλεονεκτήματα του franchise. Μπορεί να αφορά την επιλογή σημείου, το στήσιμο του καταστήματος, την εκπαίδευση, τους προμηθευτές, το marketing, την παρακολούθηση λειτουργίας και τη συνεχή καθοδήγηση.
Η πραγματική αξία ενός franchise φαίνεται κυρίως μετά το άνοιγμα. Ένα δίκτυο που στηρίζει ουσιαστικά τους franchisees του μπορεί να βοηθήσει στη διαχείριση προβλημάτων, στη βελτίωση λειτουργίας και στη διατήρηση κοινής ποιότητας.
Κοινή εμπορική εικόνα και marketing
Ένα δίκτυο franchise έχει συνήθως κοινή εικόνα, κοινό τρόπο επικοινωνίας και κεντρικές ή τοπικές ενέργειες marketing. Αυτό βοηθά ώστε το brand να εμφανίζεται πιο οργανωμένο και συνεπές στο κοινό.
Ο franchisee μπορεί να ωφεληθεί από την προβολή του δικτύου, τις καμπάνιες, τα εργαλεία επικοινωνίας και την αναγνωρισιμότητα που δημιουργείται συνολικά γύρω από το brand.
Πρόσβαση σε προμηθευτές και συστήματα
Πολλά δίκτυα franchise έχουν ήδη οργανωμένους προμηθευτές, εμπορικές συμφωνίες, συστήματα παραγγελιών, λειτουργικά εργαλεία και διαδικασίες. Αυτό μπορεί να διευκολύνει την καθημερινή λειτουργία του franchisee, ειδικά σε κλάδους όπως η εστίαση, ο καφές και η λιανική.
Η ύπαρξη οργανωμένων προμηθευτών μπορεί να βοηθήσει στη σταθερότητα ποιότητας και στην καλύτερη διαχείριση της επιχείρησης.
Ποια είναι τα βασικά μειονεκτήματα του franchise;
Παρότι το franchise έχει αρκετά πλεονεκτήματα, δεν είναι κατάλληλο για όλους. Υπάρχουν και σημεία που πρέπει να αξιολογηθούν προσεκτικά πριν ληφθεί οποιαδήποτε απόφαση.
Περιορισμένη ελευθερία λειτουργίας
Ο franchisee λειτουργεί μέσα σε ένα συγκεκριμένο πλαίσιο. Αυτό σημαίνει ότι δεν μπορεί να αλλάζει ελεύθερα το brand, τα προϊόντα, την εικόνα του καταστήματος, τους προμηθευτές ή τον τρόπο λειτουργίας, αν αυτά ορίζονται από το δίκτυο.
Για κάποιους επιχειρηματίες αυτό είναι πλεονέκτημα, γιατί υπάρχει καθοδήγηση. Για άλλους όμως μπορεί να είναι περιοριστικό, ειδικά αν θέλουν πλήρη αυτονομία.
Entry fee, royalties και άλλες χρεώσεις
Ένα franchise συνήθως συνοδεύεται από οικονομικές υποχρεώσεις προς το δίκτυο. Αυτές μπορεί να περιλαμβάνουν entry fee, royalties, marketing fees ή άλλες επαναλαμβανόμενες χρεώσεις.
Οι χρεώσεις αυτές πρέπει να υπολογίζονται από την αρχή στο business plan, γιατί επηρεάζουν τόσο το αρχικό κόστος όσο και την καθαρή κερδοφορία.
Για περισσότερες πληροφορίες, μπορείτε να διαβάσετε και τον οδηγό μας για τα royalties και entry fee στο franchise.
Εξάρτηση από το brand
Ο franchisee ωφελείται από την εικόνα του brand, αλλά ταυτόχρονα επηρεάζεται από αυτήν. Αν το δίκτυο αντιμετωπίσει προβλήματα φήμης, ποιότητας ή στρατηγικής, μπορεί να επηρεαστούν και τα καταστήματα των συνεργατών.
Γι’ αυτό είναι σημαντικό να εξετάζεται όχι μόνο το πόσο γνωστό είναι ένα brand, αλλά και το πόσο οργανωμένο, σταθερό και αξιόπιστο είναι ως δίκτυο.
Υποχρέωση τήρησης προδιαγραφών
Η τήρηση κοινών προδιαγραφών είναι απαραίτητη σε ένα franchise, αλλά μπορεί να δημιουργεί πίεση στον franchisee. Το δίκτυο μπορεί να ορίζει συγκεκριμένο τρόπο λειτουργίας, προμηθευτές, εξοπλισμό, τιμολογιακή πολιτική ή κανόνες εξυπηρέτησης.
Αν ο franchisee δεν είναι διατεθειμένος να ακολουθήσει ένα οργανωμένο σύστημα, τότε το franchise μπορεί να μην είναι η κατάλληλη επιλογή.
Μακροχρόνια δέσμευση
Η σύμβαση franchise συνήθως έχει συγκεκριμένη διάρκεια και όρους ανανέωσης ή λύσης. Αυτό σημαίνει ότι ο franchisee αναλαμβάνει μια πολυετή επιχειρηματική δέσμευση.
Πριν υπογράψει, πρέπει να γνωρίζει τι προβλέπει η σύμβαση, ποιες είναι οι υποχρεώσεις του, τι συμβαίνει αν θέλει να αποχωρήσει και ποιοι όροι ισχύουν μετά τη λήξη της συνεργασίας.
Για το θέμα αυτό, μπορείτε να δείτε και τον οδηγό μας για τη σύμβαση franchise και τι να προσέξετε.
Franchise vs ανεξάρτητη επιχείρηση
Η επιλογή ανάμεσα σε franchise και ανεξάρτητη επιχείρηση εξαρτάται από το προφίλ, την εμπειρία, το κεφάλαιο και τους στόχους του επιχειρηματία. Δεν υπάρχει μία σωστή απάντηση για όλους.
|
Επιλογή |
Τι κερδίζετε |
Τι να προσέξετε |
|
Franchise |
Brand, τεχνογνωσία, εκπαίδευση, υποστήριξη και οργανωμένο μοντέλο |
Περιορισμοί, entry fee, royalties και τήρηση προδιαγραφών |
|
Ανεξάρτητη επιχείρηση |
Πλήρη ελευθερία σε concept, brand, προϊόντα και λειτουργία |
Μεγαλύτερο ρίσκο, ανάγκη για δική σας στρατηγική, διαδικασίες και marketing |
|
Συμμετοχή σε οργανωμένο δίκτυο |
Πιο ξεκάθαρο πλαίσιο και πρόσβαση σε συστήματα |
Απαίτηση συμμόρφωσης με τους όρους του δικτύου |
Ένα franchise μπορεί να είναι πιο κατάλληλο για κάποιον που θέλει να κινηθεί μέσα σε ένα οργανωμένο πλαίσιο και να αξιοποιήσει την εμπειρία ενός δικτύου. Μια ανεξάρτητη επιχείρηση μπορεί να ταιριάζει περισσότερο σε κάποιον που θέλει πλήρη ελευθερία και είναι έτοιμος να δημιουργήσει τα πάντα από την αρχή.
Πότε αξίζει να επιλέξετε franchise;
Το franchise μπορεί να είναι καλή επιλογή όταν ο υποψήφιος επενδυτής θέλει να δραστηριοποιηθεί επιχειρηματικά, αλλά προτιμά να το κάνει μέσα σε ένα δοκιμασμένο και οργανωμένο μοντέλο.
Αξίζει να εξετάσετε το franchise όταν υπάρχει διαθέσιμο κεφάλαιο, διάθεση προσωπικής εμπλοκής, δυνατότητα τήρησης προδιαγραφών και ανάγκη για υποστήριξη από ένα οργανωμένο δίκτυο.
Παράλληλα, είναι σημαντικό να επιλεγεί concept που ταιριάζει στον τρόπο ζωής, στην εμπειρία και στους επιχειρηματικούς στόχους του επενδυτή. Ένα franchise μπορεί να είναι καλό ως μοντέλο, αλλά όχι απαραίτητα κατάλληλο για κάθε άνθρωπο ή κάθε περιοχή.
Τι να προσέξετε πριν πάρετε απόφαση;
Πριν επιλέξετε franchise, είναι σημαντικό να δείτε τη συνολική εικόνα. Δεν αρκεί να σας αρέσει το brand ή να φαίνεται ελκυστικό το αρχικό κόστος.
Χρειάζεται να αξιολογήσετε το επιχειρηματικό μοντέλο, τη σύμβαση, το συνολικό κόστος, την υποστήριξη, την τοποθεσία, τις επαναλαμβανόμενες χρεώσεις, την περίοδο απόσβεσης και το αν μπορείτε πραγματικά να λειτουργήσετε μέσα στους κανόνες του δικτύου.
Βασικά σημεία που πρέπει να εξετάσετε είναι:
Για πιο αναλυτική καθοδήγηση, μπορείτε να διαβάσετε τον οδηγό μας για το πώς να επιλέξετε το σωστό franchise.
Συχνά λάθη στην αξιολόγηση franchise
Πολλοί υποψήφιοι franchisees εστιάζουν μόνο στα πλεονεκτήματα και υποτιμούν τις υποχρεώσεις που συνοδεύουν τη συνεργασία. Άλλοι συγκρίνουν μόνο το αρχικό κόστος, χωρίς να εξετάζουν τη συνολική κερδοφορία και τους όρους της σύμβασης.
Συχνά λάθη είναι:
Η σωστή επιλογή franchise χρειάζεται ψυχραιμία, έρευνα και ολοκληρωμένη αξιολόγηση.
Δείτε επίσης
Για να κατανοήσετε καλύτερα τη διαδικασία επιλογής και αξιολόγησης franchise, μπορείτε να διαβάσετε επίσης:
Συχνές ερωτήσεις
Ποια είναι τα βασικά πλεονεκτήματα του franchise;
Τα βασικά πλεονεκτήματα του franchise είναι το αναγνωρίσιμο brand, το δοκιμασμένο επιχειρηματικό μοντέλο, η εκπαίδευση, η τεχνογνωσία, η υποστήριξη από το δίκτυο και η πρόσβαση σε οργανωμένες διαδικασίες και προμηθευτές.
Ποια είναι τα βασικά μειονεκτήματα του franchise;
Τα βασικά μειονεκτήματα είναι η περιορισμένη ελευθερία λειτουργίας, το entry fee, τα royalties, οι υποχρεώσεις προς το δίκτυο, οι προδιαγραφές που πρέπει να τηρούνται και η εξάρτηση από την εικόνα του brand.
Συμφέρει να ανοίξω franchise;
Μπορεί να συμφέρει, αν το concept είναι βιώσιμο, το brand είναι οργανωμένο, οι όροι συνεργασίας είναι ξεκάθαροι και το μοντέλο ταιριάζει στο κεφάλαιο, την εμπειρία και τους στόχους σας.
Είναι το franchise πιο ασφαλές από μια ανεξάρτητη επιχείρηση;
Το franchise μπορεί να μειώσει ορισμένα ρίσκα, επειδή βασίζεται σε οργανωμένο μοντέλο και υποστήριξη. Δεν εξαλείφει όμως τον επιχειρηματικό κίνδυνο και δεν εγγυάται επιτυχία.
Τι πρέπει να προσέξω πριν επιλέξω franchise;
Πρέπει να εξετάσετε το συνολικό κόστος, τη σύμβαση, τα royalties, την υποστήριξη, την τοποθεσία, την απόσβεση, τις υποχρεώσεις προς το δίκτυο και το αν το concept ταιριάζει στο προφίλ σας.
Ταιριάζει το franchise σε όλους;
Όχι. Το franchise ταιριάζει περισσότερο σε ανθρώπους που θέλουν να λειτουργήσουν επιχειρηματικά μέσα σε ένα οργανωμένο πλαίσιο και μπορούν να ακολουθήσουν συγκεκριμένους κανόνες και προδιαγραφές.
Αξιολογήστε σωστά πριν επιλέξετε franchise
Τα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του franchise πρέπει να εξετάζονται συνολικά, όχι απομονωμένα. Ένα οργανωμένο franchise μπορεί να προσφέρει σημαντική υποστήριξη και πιο ξεκάθαρο πλαίσιο λειτουργίας, αλλά απαιτεί σωστή επιλογή, ρεαλιστική οικονομική εκτίμηση και κατανόηση των όρων συνεργασίας.
Η The Way μπορεί να σας βοηθήσει να συγκρίνετε διαθέσιμες προτάσεις franchise, να κατανοήσετε τα βασικά σημεία κάθε επιλογής και να δείτε ποιο concept ταιριάζει καλύτερα στο κεφάλαιο, την εμπειρία και τους επιχειρηματικούς σας στόχους.
Επικοινωνήστε μαζί μας για να συζητήσουμε την επόμενη επιχειρηματική σας κίνηση.
