Το franchise είναι μια μορφή επιχειρηματικής συνεργασίας, όπου μια εταιρεία που έχει ήδη δημιουργήσει ένα brand και ένα δοκιμασμένο επιχειρηματικό μοντέλο δίνει σε έναν συνεργάτη το δικαίωμα να λειτουργήσει μια επιχείρηση με βάση αυτό το μοντέλο. Ο συνεργάτης χρησιμοποιεί το εμπορικό σήμα, την τεχνογνωσία, τις διαδικασίες και την υποστήριξη του δικτύου, ακολουθώντας συγκεκριμένους όρους και προδιαγραφές.
Με απλά λόγια, το franchise επιτρέπει σε έναν επιχειρηματία να ξεκινήσει μέσα σε ένα οργανωμένο πλαίσιο, αντί να δημιουργήσει τα πάντα από την αρχή. Αυτό δεν σημαίνει ότι η επιτυχία είναι εγγυημένη. Σημαίνει ότι υπάρχει ένα σύστημα λειτουργίας, ένα brand και μια δομή υποστήριξης που πρέπει να αξιολογηθούν σωστά πριν από οποιαδήποτε επένδυση.
Τι σημαίνει franchise με απλά λόγια;
Franchise σημαίνει ότι μια επιχείρηση επιτρέπει σε άλλους επιχειρηματίες να λειτουργήσουν καταστήματα ή μονάδες με το ίδιο brand, την ίδια φιλοσοφία και κοινές διαδικασίες.
Η εταιρεία που έχει το brand ονομάζεται franchisor, ενώ ο συνεργάτης που επενδύει για να λειτουργήσει το σημείο ονομάζεται franchisee.
Για παράδειγμα, όταν ένας επιχειρηματίας ανοίγει ένα κατάστημα με το όνομα, την εικόνα, τα προϊόντα και τις διαδικασίες ενός γνωστού δικτύου, λειτουργεί ως franchisee. Δεν δημιουργεί δικό του brand από την αρχή, αλλά εντάσσεται σε ένα υπάρχον σύστημα.
Το franchise μπορεί να εφαρμοστεί σε πολλούς κλάδους, όπως καφέ, εστίαση, λιανική, εκπαίδευση, υπηρεσίες, ομορφιά, υγεία, fitness και άλλες μορφές οργανωμένης επιχειρηματικής δραστηριότητας.
Πώς λειτουργεί ένα franchise;
Η λειτουργία ενός franchise βασίζεται σε μια συμφωνία ανάμεσα στον franchisor και τον franchisee. Ο franchisor παρέχει το brand, την τεχνογνωσία, την εκπαίδευση, τις προδιαγραφές και την υποστήριξη. Ο franchisee επενδύει κεφάλαιο, ανοίγει και λειτουργεί την επιχείρηση, ακολουθώντας τους κανόνες του δικτύου.
Στην πράξη, ο franchisee δεν αγοράζει απλώς ένα όνομα. Αποκτά πρόσβαση σε ένα οργανωμένο επιχειρηματικό μοντέλο, το οποίο μπορεί να περιλαμβάνει οδηγίες λειτουργίας, προμηθευτές, εμπορική πολιτική, συστήματα, marketing, εκπαίδευση και συνεχή καθοδήγηση.
Η συνεργασία αυτή καθορίζεται από τη σύμβαση franchise, στην οποία αναφέρονται τα δικαιώματα, οι υποχρεώσεις, οι οικονομικοί όροι και οι κανόνες λειτουργίας του δικτύου.
Franchisor και franchisee: ποια είναι η διαφορά;
Οι δύο βασικοί ρόλοι στο franchise είναι ο franchisor και ο franchisee.
|
Ρόλος |
Τι σημαίνει |
Τι αναλαμβάνει |
|
Franchisor |
Η εταιρεία ή ο επιχειρηματίας που έχει δημιουργήσει το brand και το σύστημα franchise |
Παρέχει τεχνογνωσία, brand, εκπαίδευση, υποστήριξη και προδιαγραφές |
|
Franchisee |
Ο συνεργάτης που επενδύει για να λειτουργήσει μια μονάδα του δικτύου |
Αναλαμβάνει την επένδυση, την καθημερινή λειτουργία και την εφαρμογή του μοντέλου |
Ο franchisor έχει την ευθύνη να οργανώνει και να υποστηρίζει το δίκτυο. Ο franchisee έχει την ευθύνη να λειτουργεί σωστά τη δική του επιχείρηση μέσα στο πλαίσιο του δικτύου.
Για πιο αναλυτική εξήγηση, μπορείτε να διαβάσετε και τον οδηγό μας για το franchisor και franchisee.
Τι περιλαμβάνει μια συνεργασία franchise;
Μια συνεργασία franchise μπορεί να περιλαμβάνει αρκετά στοιχεία, ανάλογα με το brand, τον κλάδο και το επίπεδο οργάνωσης του δικτύου.
Συνήθως, ο franchisee μπορεί να έχει πρόσβαση σε:
Το τι ακριβώς περιλαμβάνει η συνεργασία πρέπει να είναι ξεκάθαρο πριν από την υπογραφή. Δεν είναι όλα τα franchise ίδια και δεν προσφέρουν όλα το ίδιο επίπεδο υποστήριξης.
Πόσο κοστίζει ένα franchise;
Το κόστος ενός franchise εξαρτάται από τον κλάδο, το brand, το μέγεθος του καταστήματος, την τοποθεσία, τον εξοπλισμό, το αρχικό stock, το entry fee, τα royalties και το κεφάλαιο κίνησης.
Ένα μικρό franchise υπηρεσιών μπορεί να απαιτεί χαμηλότερη επένδυση από ένα κατάστημα εστίασης ή λιανικής, ενώ ένα premium concept ή ένα μεγάλο κατάστημα μπορεί να χρειάζεται σημαντικά μεγαλύτερο κεφάλαιο.
Οι βασικές κατηγορίες κόστους μπορεί να περιλαμβάνουν την αρχική επένδυση, το entry fee, τον εξοπλισμό, τη διαμόρφωση του χώρου, το αρχικό εμπόρευμα ή τις πρώτες ύλες, τα έξοδα αδειών και τεχνικής προετοιμασίας, το marketing launch, το κεφάλαιο κίνησης, καθώς και τυχόν royalties ή marketing fees.
Το σημαντικό δεν είναι μόνο το αρχικό ποσό, αλλά το συνολικό οικονομικό μοντέλο. Ο υποψήφιος franchisee πρέπει να εξετάζει τι πληρώνει, τι λαμβάνει σε αντάλλαγμα και πώς επηρεάζεται η καθαρή κερδοφορία.
Για περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να διαβάσετε τον οδηγό μας για τα royalties και entry fee στο franchise.
Τι είναι το entry fee και τι είναι τα royalties;
Το entry fee είναι το αρχικό ποσό που πληρώνει ο franchisee για να ενταχθεί στο δίκτυο και να αποκτήσει δικαίωμα χρήσης του brand, της τεχνογνωσίας και του επιχειρηματικού μοντέλου.
Τα royalties είναι επαναλαμβανόμενες χρεώσεις που καταβάλλονται στον franchisor κατά τη διάρκεια της συνεργασίας. Μπορεί να υπολογίζονται ως ποσοστό επί του τζίρου, ως σταθερό ποσό ή με άλλο τρόπο που ορίζεται στη σύμβαση.
Υπάρχουν επίσης δίκτυα που προβλέπουν marketing fees, δηλαδή χρεώσεις για κοινές ενέργειες προβολής και διαφήμισης.
Πριν επιλέξετε franchise, πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς ποιες χρεώσεις υπάρχουν, πότε καταβάλλονται και πώς επηρεάζουν την κερδοφορία της επιχείρησης.
Ποια είναι τα πλεονεκτήματα του franchise;
Το franchise μπορεί να προσφέρει σημαντικά πλεονεκτήματα, ειδικά όταν το δίκτυο είναι οργανωμένο και παρέχει πραγματική υποστήριξη.
Τα βασικά πλεονεκτήματα του franchise συνδέονται με την πρόσβαση σε ένα αναγνωρίσιμο brand, ένα δοκιμασμένο επιχειρηματικό μοντέλο, εκπαίδευση, τεχνογνωσία και υποστήριξη πριν και μετά το άνοιγμα. Παράλληλα, ο franchisee μπορεί να ωφεληθεί από οργανωμένες διαδικασίες, προμηθευτές, κοινή εμπορική εικόνα και μικρότερη ανάγκη να δημιουργήσει ένα concept από το μηδέν.
Αυτά τα πλεονεκτήματα δεν σημαίνουν ότι το franchise είναι πάντα η σωστή επιλογή. Πρέπει να αξιολογείται αν το συγκεκριμένο δίκτυο προσφέρει πραγματική αξία και αν ταιριάζει στο προφίλ του υποψήφιου επενδυτή.
Ποια είναι τα μειονεκτήματα του franchise;
Το franchise έχει και περιορισμούς. Ο franchisee λειτουργεί μέσα σε συγκεκριμένο πλαίσιο και πρέπει να ακολουθεί τους κανόνες του δικτύου.
Τα βασικά σημεία προσοχής είναι η περιορισμένη ελευθερία αποφάσεων, το entry fee, οι πιθανές επαναλαμβανόμενες χρεώσεις, η υποχρέωση τήρησης προδιαγραφών, η πιθανή εξάρτηση από προμηθευτές του δικτύου, η μακροχρόνια σύμβαση και η σύνδεση της επιχείρησης με τη συνολική εικόνα του brand.
Για πιο αναλυτική σύγκριση, μπορείτε να δείτε τον οδηγό μας για τα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα franchise.
Franchise ή ανεξάρτητη επιχείρηση;
Ένα από τα συχνότερα διλήμματα είναι αν αξίζει περισσότερο να ανοίξει κάποιος franchise ή να δημιουργήσει τη δική του ανεξάρτητη επιχείρηση.
Το franchise ταιριάζει περισσότερο σε όσους θέλουν να κινηθούν μέσα σε ένα οργανωμένο πλαίσιο, με brand, εκπαίδευση, υποστήριξη και συγκεκριμένες διαδικασίες. Η ανεξάρτητη επιχείρηση ταιριάζει περισσότερο σε όσους θέλουν πλήρη ελευθερία, προσωπική ταυτότητα και απόλυτο έλεγχο στις αποφάσεις.
|
Επιλογή |
Τι προσφέρει |
Τι να προσέξετε |
|
Franchise |
Brand, τεχνογνωσία, υποστήριξη, οργανωμένο μοντέλο |
Κανόνες δικτύου, χρεώσεις, περιορισμοί |
|
Ανεξάρτητη επιχείρηση |
Ελευθερία, δικό σας brand, πλήρης έλεγχος |
Μεγαλύτερο ρίσκο, ανάγκη για οργάνωση από το μηδέν |
Δεν υπάρχει μία σωστή απάντηση για όλους. Η επιλογή εξαρτάται από το κεφάλαιο, την εμπειρία, το ρίσκο που αντέχετε και το πόσο σημαντική είναι για εσάς η ελευθερία ή η καθοδήγηση.
Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα στο άρθρο μας για το franchise ή ανεξάρτητη επιχείρηση.
Τι πρέπει να προσέξετε πριν επιλέξετε franchise;
Πριν επιλέξετε franchise, πρέπει να εξετάσετε τη συνολική εικόνα της συνεργασίας. Δεν αρκεί να σας αρέσει το brand ή να φαίνεται χαμηλό το αρχικό κόστος.
Βασικά σημεία που πρέπει να αξιολογήσετε είναι:
Για πιο πρακτική αξιολόγηση, μπορείτε να δείτε τον οδηγό μας με τις ερωτήσεις πριν αγοράσετε franchise.
Πώς να επιλέξετε το σωστό franchise;
Η σωστή επιλογή franchise ξεκινά από την κατανόηση του δικού σας προφίλ. Πριν εξετάσετε brands, πρέπει να γνωρίζετε πόσο κεφάλαιο διαθέτετε, πόση εμπειρία έχετε, πόσο χρόνο μπορείτε να αφιερώσετε και τι είδους επιχειρηματική καθημερινότητα θέλετε.
Στη συνέχεια, χρειάζεται σύγκριση διαφορετικών προτάσεων. Κάθε δίκτυο πρέπει να αξιολογείται με βάση το κόστος, την υποστήριξη, τη σύμβαση, την αγορά, την απόσβεση και την αξιοπιστία του brand.
Για πιο αναλυτική καθοδήγηση, μπορείτε να διαβάσετε τον οδηγό μας για το πώς να επιλέξετε το σωστό franchise.
Σε ποιους κλάδους υπάρχει franchise;
Το franchise εφαρμόζεται σε πολλούς κλάδους της αγοράς, όπως ο καφές, η εστίαση, η λιανική, η εκπαίδευση, οι υπηρεσίες, η ομορφιά, η ευεξία, η υγεία και το fitness.
Κάθε κλάδος έχει διαφορετικό κόστος, απαιτήσεις, επίπεδο καθημερινής λειτουργίας και προοπτική απόσβεσης. Γι’ αυτό η επιλογή δεν πρέπει να γίνεται μόνο με βάση τη δημοφιλία ενός κλάδου, αλλά με βάση τη βιωσιμότητα του concept και την καταλληλόλητά του για τον επενδυτή.
Συχνά λάθη στην κατανόηση του franchise
Πολλοί υποψήφιοι επενδυτές έχουν λανθασμένη εικόνα για το τι σημαίνει franchise. Άλλοι θεωρούν ότι η επιτυχία είναι σχεδόν δεδομένη, ενώ άλλοι πιστεύουν ότι ο franchisee δεν έχει επιχειρηματική ευθύνη.
Συχνά λάθη είναι:
Η σωστή ενημέρωση είναι το πρώτο βήμα για μια πιο ασφαλή απόφαση.
Δείτε επίσης
Για να κατανοήσετε καλύτερα το franchise και να συγκρίνετε διαθέσιμες επιλογές, μπορείτε να διαβάσετε επίσης:
Συχνές ερωτήσεις
Τι είναι το franchise;
Το franchise είναι μια μορφή επιχειρηματικής συνεργασίας, όπου μια εταιρεία δίνει σε έναν συνεργάτη το δικαίωμα να λειτουργήσει μια επιχείρηση με το brand, την τεχνογνωσία και το σύστημα λειτουργίας της.
Πώς λειτουργεί το franchise;
Ο franchisor παρέχει το brand, την τεχνογνωσία, την εκπαίδευση και την υποστήριξη, ενώ ο franchisee επενδύει κεφάλαιο και λειτουργεί την επιχείρηση σύμφωνα με τις προδιαγραφές του δικτύου.
Ποια είναι η διαφορά franchisor και franchisee;
Ο franchisor είναι η εταιρεία που έχει δημιουργήσει το brand και το σύστημα franchise. Ο franchisee είναι ο συνεργάτης που επενδύει για να λειτουργήσει μια μονάδα του δικτύου.
Τι πληρώνει ένας franchisee;
Ένας franchisee μπορεί να πληρώνει αρχική επένδυση, entry fee, εξοπλισμό, αρχικό stock, άδειες, κεφάλαιο κίνησης, royalties ή marketing fees, ανάλογα με το δίκτυο.
Είναι το franchise σίγουρη επιτυχία;
Όχι. Το franchise μπορεί να προσφέρει οργανωμένο μοντέλο και υποστήριξη, αλλά η επιτυχία εξαρτάται από το brand, την τοποθεσία, τη διαχείριση, την αγορά, το κεφάλαιο και τη συνέπεια του franchisee.
Τι πρέπει να προσέξω πριν επιλέξω franchise;
Πρέπει να εξετάσετε το συνολικό κόστος, τη σύμβαση, τα royalties, την υποστήριξη, την εκπαίδευση, την περιοχή, την απόσβεση και το αν το concept ταιριάζει στο προφίλ σας.
Κατανοήστε το franchise πριν επενδύσετε
Το franchise μπορεί να αποτελέσει μια ενδιαφέρουσα επιχειρηματική επιλογή για όσους θέλουν να ξεκινήσουν μέσα σε ένα οργανωμένο πλαίσιο, με brand, τεχνογνωσία και υποστήριξη. Για να γίνει όμως σωστή επιλογή, χρειάζεται πρώτα να κατανοήσετε πώς λειτουργεί το μοντέλο, ποιες υποχρεώσεις αναλαμβάνετε και τι πρέπει να προσέξετε πριν επενδύσετε.
Η The Way μπορεί να σας βοηθήσει να συγκρίνετε διαθέσιμες προτάσεις franchise, να κατανοήσετε τους βασικούς όρους και να δείτε ποιο concept ταιριάζει καλύτερα στο κεφάλαιο, την εμπειρία και τους επιχειρηματικούς σας στόχους.
Επικοινωνήστε μαζί μας για να συζητήσουμε την επόμενη επιχειρηματική σας κίνηση.
