Η απόφαση ανάμεσα στο να επενδύσετε σε ένα franchise ή να δημιουργήσετε τη δική σας ανεξάρτητη επιχείρηση είναι ένα από τα πιο συχνά διλήμματα για όποιον θέλει να ξεκινήσει επιχειρηματικά. Από τη μία πλευρά, το franchise προσφέρει ένα πιο οργανωμένο μοντέλο, brand, τεχνογνωσία και υποστήριξη. Από την άλλη, η ανεξάρτητη επιχείρηση προσφέρει μεγαλύτερη ελευθερία, προσωπική ταυτότητα και πλήρη έλεγχο στις αποφάσεις.
Δεν υπάρχει μία σωστή απάντηση για όλους. Η καλύτερη επιλογή εξαρτάται από το διαθέσιμο κεφάλαιο, την εμπειρία σας, τον κλάδο που σας ενδιαφέρει, το επίπεδο ρίσκου που είστε διατεθειμένοι να αναλάβετε και το πόση ελευθερία ή καθοδήγηση θέλετε στην καθημερινή λειτουργία της επιχείρησης.
Ποια είναι η βασική διαφορά;
Η βασική διαφορά είναι ότι στο franchise ξεκινάτε μέσα σε ένα ήδη οργανωμένο επιχειρηματικό σύστημα, ενώ στην ανεξάρτητη επιχείρηση δημιουργείτε το δικό σας μοντέλο από την αρχή.
Στο franchise, ο franchisee αξιοποιεί ένα υπάρχον brand, ακολουθεί συγκεκριμένες διαδικασίες και λειτουργεί με βάση τις προδιαγραφές του δικτύου. Στην ανεξάρτητη επιχείρηση, ο επιχειρηματίας έχει την ευθύνη να δημιουργήσει μόνος του το brand, την εμπορική ταυτότητα, τις διαδικασίες, τους προμηθευτές και τη στρατηγική του.
Με απλά λόγια, το franchise προσφέρει περισσότερο πλαίσιο. Η ανεξάρτητη επιχείρηση προσφέρει περισσότερη ελευθερία.
Πότε ταιριάζει περισσότερο το franchise;
Το franchise μπορεί να ταιριάζει περισσότερο σε κάποιον που θέλει να δραστηριοποιηθεί επιχειρηματικά, αλλά δεν θέλει να ξεκινήσει εντελώς από το μηδέν. Είναι μια επιλογή που μπορεί να βοηθήσει όσους θέλουν να αξιοποιήσουν την εμπειρία ενός οργανωμένου δικτύου και να λειτουργήσουν μέσα σε ένα πιο δομημένο μοντέλο.
Συνήθως ταιριάζει περισσότερο όταν ο υποψήφιος επενδυτής θέλει αναγνωρίσιμο brand, εκπαίδευση, υποστήριξη, προμηθευτές, λειτουργικές οδηγίες και ένα πιο ξεκάθαρο πλαίσιο λειτουργίας.
Το franchise μπορεί επίσης να είναι καλή επιλογή για κάποιον που δεν έχει μεγάλη εμπειρία στον συγκεκριμένο κλάδο, αλλά θέλει να μπει σε μια αγορά με καθοδήγηση και οργανωμένες διαδικασίες.
Πότε ταιριάζει περισσότερο μια ανεξάρτητη επιχείρηση;
Η ανεξάρτητη επιχείρηση ταιριάζει περισσότερο σε κάποιον που θέλει πλήρη ελευθερία στη δημιουργία του brand, του προϊόντος, της εικόνας και του τρόπου λειτουργίας. Είναι επιλογή για ανθρώπους που θέλουν να χτίσουν κάτι εντελώς δικό τους και είναι διατεθειμένοι να αναλάβουν περισσότερη ευθύνη από την αρχή.
Σε αυτή την περίπτωση, ο επιχειρηματίας αποφασίζει μόνος του για το όνομα, το concept, τους προμηθευτές, την τιμολογιακή πολιτική, το marketing, την εμπειρία πελάτη και την καθημερινή οργάνωση.
Αυτό δίνει μεγάλη ευελιξία, αλλά απαιτεί περισσότερη εμπειρία, έρευνα, δημιουργικότητα, πειραματισμό και αντοχή στο ρίσκο.
Σύγκριση franchise και ανεξάρτητης επιχείρησης
|
Κριτήριο |
Franchise |
Ανεξάρτητη επιχείρηση |
|
Brand |
Υπάρχον brand με αναγνωρισιμότητα |
Δημιουργία brand από την αρχή |
|
Ελευθερία αποφάσεων |
Περιορισμένη, λόγω προδιαγραφών δικτύου |
Πολύ μεγαλύτερη ελευθερία |
|
Υποστήριξη |
Εκπαίδευση, τεχνογνωσία, διαδικασίες, καθοδήγηση |
Ο επιχειρηματίας οργανώνει τα πάντα μόνος του |
|
Κόστος |
Entry fee, πιθανόν royalties και marketing fees |
Δεν υπάρχουν fees δικτύου, αλλά υπάρχει κόστος δημιουργίας concept |
|
Ρίσκο |
Μπορεί να είναι μειωμένο, αν το δίκτυο είναι οργανωμένο |
Συνήθως μεγαλύτερο στην αρχή |
|
Προμηθευτές |
Συχνά υπάρχουν προκαθορισμένοι ή προτεινόμενοι προμηθευτές |
Πλήρης επιλογή προμηθευτών |
|
Marketing |
Υποστήριξη από το brand και το δίκτυο |
Χρειάζεται δική σας στρατηγική προβολής |
|
Λειτουργία |
Συγκεκριμένο σύστημα και κανόνες |
Πλήρης ευθύνη οργάνωσης |
|
Καταλληλόλητα |
Για όσους θέλουν καθοδήγηση και δομημένο μοντέλο |
Για όσους θέλουν απόλυτη αυτονομία |
Το θέμα δεν είναι μόνο το κόστος
Πολλοί συγκρίνουν franchise και ανεξάρτητη επιχείρηση μόνο με βάση το αρχικό κόστος. Αυτό όμως δεν αρκεί. Μια ανεξάρτητη επιχείρηση μπορεί να φαίνεται πιο οικονομική στην αρχή, επειδή δεν έχει entry fee ή royalties, όμως ο επιχειρηματίας πρέπει να δημιουργήσει μόνος του το brand, το concept, τις διαδικασίες, το marketing και την εμπορική στρατηγική.
Αντίθετα, ένα franchise μπορεί να έχει υψηλότερη αρχική δέσμευση, αλλά προσφέρει ένα πιο έτοιμο πλαίσιο λειτουργίας. Αυτό δεν σημαίνει ότι είναι πάντα καλύτερη επιλογή. Σημαίνει ότι το κόστος πρέπει να αξιολογείται σε σχέση με την αξία που προσφέρει το δίκτυο.
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους βασικούς οικονομικούς όρους, μπορείτε να διαβάσετε και τον οδηγό μας για τα royalties και entry fee στο franchise.
Πόση ελευθερία χρειάζεστε;
Ένα από τα πιο σημαντικά κριτήρια είναι η ελευθερία αποφάσεων. Αν θέλετε να δημιουργείτε ελεύθερα προϊόντα, υπηρεσίες, διαδικασίες, εικόνα και επικοινωνία, τότε μια ανεξάρτητη επιχείρηση μπορεί να σας ταιριάζει περισσότερο.
Αν, όμως, προτιμάτε να λειτουργείτε μέσα σε ένα οργανωμένο πλαίσιο με συγκεκριμένες οδηγίες, τότε το franchise μπορεί να είναι πιο κατάλληλη επιλογή.
Το franchise απαιτεί προσαρμογή στους κανόνες του δικτύου. Αυτό είναι θετικό για κάποιον που θέλει σύστημα και καθοδήγηση, αλλά μπορεί να είναι περιοριστικό για κάποιον που θέλει πλήρη αυτονομία.
Πόση εμπειρία έχετε στον κλάδο;
Η εμπειρία παίζει σημαντικό ρόλο. Αν γνωρίζετε καλά τον κλάδο, έχετε ήδη προμηθευτές, κατανοείτε την αγορά και μπορείτε να οργανώσετε μόνοι σας τη λειτουργία, τότε μια ανεξάρτητη επιχείρηση μπορεί να είναι πιο εφικτή.
Αν δεν έχετε εμπειρία, το franchise μπορεί να σας δώσει πρόσβαση σε τεχνογνωσία, εκπαίδευση και διαδικασίες που θα ήταν πιο δύσκολο να δημιουργήσετε μόνοι σας από την αρχή.
Αυτό δεν σημαίνει ότι το franchise δεν απαιτεί προσωπική προσπάθεια. Ο franchisee παραμένει επιχειρηματίας και έχει την ευθύνη της καθημερινής λειτουργίας. Απλώς ξεκινά με περισσότερη καθοδήγηση.
Πόσο ρίσκο είστε διατεθειμένοι να αναλάβετε;
Κάθε επιχειρηματική κίνηση έχει ρίσκο. Το franchise μπορεί να μειώσει ορισμένα ρίσκα, επειδή βασίζεται σε δοκιμασμένο μοντέλο, αναγνωρίσιμο brand και υποστήριξη. Δεν μπορεί όμως να εγγυηθεί την επιτυχία.
Η ανεξάρτητη επιχείρηση έχει συνήθως μεγαλύτερη αβεβαιότητα στην αρχή, γιατί όλα πρέπει να χτιστούν από το μηδέν. Αν το concept πετύχει, ο επιχειρηματίας έχει πλήρη ιδιοκτησία της ταυτότητας και της στρατηγικής του. Αν όμως δεν υπάρξει σωστή προετοιμασία, το ρίσκο μπορεί να είναι μεγαλύτερο.
Η σωστή επιλογή εξαρτάται από το πόσο άνετα αισθάνεστε με την αβεβαιότητα και πόσο έτοιμοι είστε να διαχειριστείτε μόνοι σας κάθε στάδιο της ανάπτυξης.
Τι πρέπει να προσέξετε αν επιλέξετε franchise;
Αν σκέφτεστε να επιλέξετε franchise, πρέπει να αξιολογήσετε πολύ προσεκτικά το δίκτυο. Δεν αρκεί να σας αρέσει το brand ή να φαίνεται ελκυστικό το concept.
Πρέπει να εξετάσετε το συνολικό κόστος, το entry fee, τα royalties, την υποστήριξη, τη σύμβαση, την εκπαίδευση, την αποκλειστικότητα περιοχής, τις υποχρεώσεις προμηθειών, την περίοδο απόσβεσης και την εμπειρία άλλων franchisees.
Για πιο αναλυτική καθοδήγηση, μπορείτε να διαβάσετε τον οδηγό μας για το πώς να επιλέξετε το σωστό franchise.
Τι πρέπει να προσέξετε αν επιλέξετε ανεξάρτητη επιχείρηση;
Αν επιλέξετε να δημιουργήσετε δική σας ανεξάρτητη επιχείρηση, πρέπει να είστε έτοιμοι να οργανώσετε όλα τα βασικά στοιχεία από την αρχή. Αυτό περιλαμβάνει το brand, το concept, την έρευνα αγοράς, τους προμηθευτές, την τιμολογιακή πολιτική, το marketing, τις διαδικασίες και την οικονομική διαχείριση.
Η ανεξάρτητη επιχείρηση προσφέρει μεγάλη ελευθερία, αλλά η ελευθερία αυτή συνοδεύεται από ευθύνη. Χρειάζεται ξεκάθαρο business plan, ρεαλιστικός προϋπολογισμός, έλεγχος ανταγωνισμού και σωστή στρατηγική προβολής.
Το σημαντικό είναι να μην ξεκινήσει κάποιος μόνο επειδή “θέλει κάτι δικό του”, αλλά επειδή έχει μελετήσει αν το concept μπορεί πραγματικά να σταθεί στην αγορά.
Ποια επιλογή ταιριάζει σε εσάς;
Το franchise μπορεί να σας ταιριάζει περισσότερο αν θέλετε καθοδήγηση, brand, εκπαίδευση, προδιαγραφές και υποστήριξη. Η ανεξάρτητη επιχείρηση μπορεί να σας ταιριάζει περισσότερο αν θέλετε απόλυτη ελευθερία, προσωπική ταυτότητα και πλήρη έλεγχο της στρατηγικής.
Αν δυσκολεύεστε να αποφασίσετε, αξίζει να συγκρίνετε τις επιλογές με βάση το κεφάλαιο, την εμπειρία, τον χρόνο που μπορείτε να διαθέσετε, το ρίσκο που αντέχετε και τον βαθμό ελευθερίας που χρειάζεστε.
Δεν έχει σημασία μόνο ποια επιλογή φαίνεται καλύτερη γενικά. Σημασία έχει ποια επιλογή ταιριάζει καλύτερα σε εσάς.
Συχνά λάθη πριν την απόφαση
Πολλοί υποψήφιοι επιχειρηματίες συγκρίνουν τις δύο επιλογές επιφανειακά. Κοιτούν μόνο το κόστος ή μόνο το brand, χωρίς να εξετάζουν συνολικά τις υποχρεώσεις, τις απαιτήσεις και την προσωπική τους καταλληλόλητα.
Συχνά λάθη είναι:
Η σωστή απόφαση χρειάζεται ψυχραιμία, έρευνα και πλήρη εικόνα των δεδομένων.
Δείτε επίσης
Για να αξιολογήσετε καλύτερα τις διαθέσιμες επιλογές, μπορείτε να διαβάσετε επίσης:
Συχνές ερωτήσεις
Τι είναι καλύτερο, franchise ή δική μου επιχείρηση;
Δεν υπάρχει μία σωστή απάντηση. Το franchise ταιριάζει περισσότερο σε όσους θέλουν οργανωμένο μοντέλο, brand και υποστήριξη, ενώ η δική σας ανεξάρτητη επιχείρηση ταιριάζει περισσότερο σε όσους θέλουν πλήρη ελευθερία και έλεγχο.
Είναι το franchise πιο ασφαλές από ανεξάρτητη επιχείρηση;
Το franchise μπορεί να μειώσει ορισμένα ρίσκα, επειδή βασίζεται σε δοκιμασμένο μοντέλο και υποστήριξη. Δεν εξαλείφει όμως τον επιχειρηματικό κίνδυνο και δεν εγγυάται επιτυχία.
Είναι πιο οικονομική μια ανεξάρτητη επιχείρηση;
Μπορεί να φαίνεται πιο οικονομική στην αρχή, επειδή δεν έχει entry fee ή royalties. Ωστόσο, χρειάζεται κόστος για brand, marketing, διαδικασίες, προμηθευτές και οργάνωση από το μηδέν.
Πότε αξίζει να επιλέξω franchise;
Αξίζει να εξετάσετε το franchise όταν θέλετε να ξεκινήσετε μέσα σε ένα οργανωμένο πλαίσιο, με εκπαίδευση, τεχνογνωσία, υποστήριξη και αναγνωρίσιμο brand.
Πότε αξίζει να ανοίξω δική μου ανεξάρτητη επιχείρηση;
Αξίζει όταν έχετε ξεκάθαρο concept, εμπειρία ή διάθεση να οργανώσετε τα πάντα από την αρχή και θέλετε πλήρη ελευθερία σε brand, προϊόντα, λειτουργία και στρατηγική.
Τι πρέπει να προσέξω πριν αποφασίσω;
Πρέπει να εξετάσετε το κεφάλαιο, το ρίσκο, την εμπειρία σας, τον χρόνο που μπορείτε να διαθέσετε, την ανάγκη για υποστήριξη, την ελευθερία που θέλετε και τις οικονομικές υποχρεώσεις κάθε επιλογής.
Επιλέξτε με βάση το δικό σας προφίλ
Η επιλογή ανάμεσα σε franchise και δική σας ανεξάρτητης επιχείρησης δεν πρέπει να γίνεται βιαστικά. Κάθε μοντέλο έχει διαφορετικές απαιτήσεις, διαφορετικό επίπεδο ελευθερίας και διαφορετικό ρίσκο.
Η The Way μπορεί να σας βοηθήσει να συγκρίνετε διαθέσιμες προτάσεις franchise, να κατανοήσετε τι σημαίνει κάθε επιλογή και να δείτε ποιο μοντέλο ταιριάζει καλύτερα στο κεφάλαιο, την εμπειρία και τους επιχειρηματικούς σας στόχους.
Επικοινωνήστε μαζί μας για να συζητήσουμε την επόμενη επιχειρηματική σας κίνηση.
