Η απόφαση να πουλήσεις ή να μεταβιβάσεις ένα franchise μπορεί να προκύψει για πολλούς λόγους: αλλαγή επαγγελματικών σχεδίων, συνταξιοδότηση, ανάγκη ρευστότητας ή επιθυμία να επενδύσεις σε κάτι νέο.
Η διαδικασία, όμως, δεν είναι ίδια με την πώληση μιας ανεξάρτητης επιχείρησης. Το κατάστημα λειτουργεί μέσα σε οργανωμένο δίκτυο και η μεταβίβαση συνήθως απαιτεί τη συνεργασία και την έγκριση του franchisor.
Μεταβίβαση franchise σημαίνει ότι η λειτουργία της επιχείρησης περνά από τον υφιστάμενο franchisee σε έναν νέο επιχειρηματία.
Δεν μεταβιβάζεται αυτομάτως το brand ή η συμφωνία συνεργασίας. Ο υποψήφιος αγοραστής πρέπει συνήθως να αξιολογηθεί από το δίκτυο, να πληροί συγκεκριμένες προϋποθέσεις και να υπογράψει νέα σύμβαση ή σχετική συμφωνία.
Το πρώτο βήμα είναι να εξετάσεις προσεκτικά τη σύμβαση franchise και τους όρους που περιλαμβάνει.
Η σύμβαση μπορεί να προβλέπει:
Πριν ξεκινήσει η αναζήτηση αγοραστή, χρειάζεται έλεγχος από νομικό σύμβουλο με εμπειρία στις εμπορικές συμβάσεις.
Η αξία ενός franchise δεν καθορίζεται μόνο από το κόστος του εξοπλισμού. Επηρεάζεται από τον τζίρο, την κερδοφορία, τις υποχρεώσεις, τη διάρκεια της μίσθωσης, την κατάσταση του καταστήματος και τα χρόνια που απομένουν στη σύμβαση.
Σημαντικό ρόλο παίζουν επίσης η τοποθεσία, η σταθερότητα του προσωπικού, η πελατειακή βάση και η εμπορική πορεία του δικτύου.
Μια υπερβολική τιμή μπορεί να απομακρύνει σοβαρούς αγοραστές. Μια πολύ χαμηλή τιμή, από την άλλη, μπορεί να οδηγήσει σε απώλεια της πραγματικής αξίας που έχει δημιουργηθεί.
Ο υποψήφιος αγοραστής θα ζητήσει καθαρή εικόνα για την επιχείρηση. Χρειάζονται οργανωμένα οικονομικά στοιχεία, συμβάσεις, άδειες, στοιχεία προσωπικού, μίσθωση ακινήτου και αναλυτική παρουσίαση των εξόδων.
Παράλληλα, πρέπει να ξεκαθαριστεί τι ακριβώς περιλαμβάνει η πώληση: εξοπλισμός, εμπόρευμα, εταιρική συμμετοχή, άυλη αξία και τυχόν οικονομικές υποχρεώσεις.
Η αναζήτηση πρέπει να γίνεται με διακριτικότητα. Η πρόωρη δημοσιοποίηση μιας πώλησης μπορεί να προκαλέσει ανησυχία σε εργαζομένους, πελάτες ή προμηθευτές.
Ο αγοραστής δεν αρκεί να διαθέτει το απαιτούμενο κεφάλαιο. Πρέπει να μπορεί να λειτουργήσει μέσα στους κανόνες του δικτύου και να εγκριθεί από τον franchisor.
Μετά την αρχική συμφωνία ακολουθούν ο οικονομικός και νομικός έλεγχος, η διαπραγμάτευση του τιμήματος και η οργάνωση της παράδοσης.
Η πώληση μιας επιχείρησης franchise χρειάζεται σωστή προετοιμασία και ρεαλιστική παρουσίαση. Ένας σύμβουλος franchise για επιχειρήσεις και επενδυτές μπορεί να βοηθήσει στην αξιολόγηση της επιχείρησης, στην αναζήτηση κατάλληλου αγοραστή και στη διαπραγμάτευση της συμφωνίας.
Η The Way διαθέτει εμπειρία στην αγορά του franchise και μπορεί να συντονίσει τη διαδικασία μαζί με τους απαραίτητους νομικούς και οικονομικούς συμβούλους. Δείτε περισσότερα για τις υπηρεσίες συμβουλευτικής επιχειρήσεων. Αν σκέφτεστε να πουλήσετε ή να μεταβιβάσετε την επιχείρησή σας, επικοινωνήστε με τη The Way για μια πρώτη συζήτηση.
Συνήθως απαιτείται η έγκριση του δικτύου. Η ακριβής διαδικασία καθορίζεται από τη σύμβαση franchise.
Η τιμή συμφωνείται ανάμεσα στον πωλητή και τον αγοραστή, αλλά πρέπει να βασίζεται σε πραγματικά οικονομικά και εμπορικά στοιχεία.
Εξαρτάται από την προετοιμασία των στοιχείων, την εύρεση αγοραστή, την έγκριση του franchisor και τους απαιτούμενους ελέγχους.
Όχι απαραίτητα. Μπορεί να απαιτείται νέα σύμβαση με τον αγοραστή ή ειδική συμφωνία μεταβίβασης.
Οι νομικές και φορολογικές λεπτομέρειες διαφέρουν ανά περίπτωση και πρέπει να ελέγχονται από εξειδικευμένους επαγγελματίες.
