Όταν εξετάζετε μια επένδυση franchise, δύο από τους σημαντικότερους οικονομικούς όρους που θα συναντήσετε είναι τα royalties και το entry fee. Πρόκειται για δύο διαφορετικές χρεώσεις που συνδέονται με τη συνεργασία μεταξύ franchisor και franchisee και επηρεάζουν τόσο το αρχικό κόστος όσο και τη μελλοντική κερδοφορία της επιχείρησης.
Το entry fee αφορά συνήθως το ποσό που καταβάλλεται κατά την ένταξη στο δίκτυο franchise, ενώ τα royalties αποτελούν επαναλαμβανόμενη οικονομική υποχρέωση κατά τη διάρκεια της συνεργασίας. Η σωστή κατανόηση αυτών των όρων είναι απαραίτητη πριν από οποιαδήποτε επιχειρηματική απόφαση.
Τι είναι το Entry Fee;
Το entry fee ή δικαίωμα εισόδου είναι το ποσό που καταβάλλει ο franchisee προκειμένου να ενταχθεί σε ένα δίκτυο franchise και να αποκτήσει πρόσβαση στο επιχειρηματικό μοντέλο, το εμπορικό σήμα και την τεχνογνωσία του franchisor.
Η συγκεκριμένη χρέωση καταβάλλεται συνήθως μία φορά, κατά την έναρξη της συνεργασίας, και αποτελεί μέρος της συνολικής επένδυσης που απαιτείται για το άνοιγμα της επιχείρησης.
Το ύψος του entry fee μπορεί να διαφέρει σημαντικά ανάλογα με την αναγνωρισιμότητα του brand, τον κλάδο δραστηριότητας, το επίπεδο υποστήριξης που παρέχεται, την εμπειρία του franchisor και το μέγεθος του δικτύου franchise.
Τι περιλαμβάνει συνήθως το Entry Fee;
Το entry fee δεν αφορά μόνο το δικαίωμα χρήσης του ονόματος μιας εταιρείας. Σε ένα οργανωμένο δίκτυο franchise μπορεί να περιλαμβάνει:
Για τον λόγο αυτό, η αξιολόγηση του entry fee δεν πρέπει να γίνεται μόνο με βάση το ποσό αλλά και με βάση τις υπηρεσίες που προσφέρει το δίκτυο.
Τι είναι τα Royalties;
Τα royalties είναι τα δικαιώματα εκμετάλλευσης που καταβάλλει ο franchisee στον franchisor σε τακτική βάση για τη συνεχή χρήση του brand, της τεχνογνωσίας και των συστημάτων λειτουργίας του δικτύου.
Σε αντίθεση με το entry fee, τα royalties δεν αποτελούν εφάπαξ χρέωση αλλά επαναλαμβανόμενο κόστος που συνοδεύει τη λειτουργία της επιχείρησης.
Μέσω των royalties, ο franchisor μπορεί να παρέχει συνεχή υποστήριξη, να αναπτύσσει νέα προϊόντα ή υπηρεσίες, να βελτιώνει τα λειτουργικά συστήματα, να οργανώνει εκπαιδεύσεις και να διατηρεί κοινά πρότυπα λειτουργίας σε όλο το δίκτυο.
Πώς υπολογίζονται τα Royalties;
Δεν υπάρχει ένας ενιαίος τρόπος υπολογισμού των royalties. Κάθε δίκτυο franchise εφαρμόζει το δικό του μοντέλο.
|
Τρόπος υπολογισμού |
Περιγραφή |
|
Ποσοστό επί του τζίρου |
Ο franchisee πληρώνει συγκεκριμένο ποσοστό των πωλήσεων |
|
Σταθερό μηνιαίο ποσό |
Καταβάλλεται προκαθορισμένο ποσό κάθε μήνα |
|
Μικτό σύστημα |
Συνδυασμός ποσοστού και σταθερής χρέωσης |
|
Προσωρινά μηδενικά royalties |
Δεν καταβάλλονται royalties για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα |
Πριν προχωρήσετε σε μια συνεργασία, είναι σημαντικό να γνωρίζετε:
Royalties και Entry Fee: Ποια είναι η διαφορά;
Παρότι συχνά αναφέρονται μαζί, πρόκειται για δύο διαφορετικές οικονομικές υποχρεώσεις.
|
Χρέωση |
Πότε καταβάλλεται |
Σκοπός |
|
Entry Fee |
Στην αρχή της συνεργασίας |
Ένταξη στο δίκτυο και αρχική μεταφορά τεχνογνωσίας |
|
Royalties |
Καθ’ όλη τη διάρκεια της συνεργασίας |
Συνεχής χρήση του συστήματος και υποστήριξη |
|
Marketing Fees |
Συνήθως σε τακτική βάση |
Συμμετοχή σε διαφημιστικές και προωθητικές ενέργειες |
Ένα franchise μπορεί να έχει υψηλό entry fee και χαμηλά royalties ή το αντίστροφο. Για τον λόγο αυτό πρέπει να εξετάζεται πάντα το συνολικό οικονομικό μοντέλο.
Τι είναι τα Marketing Fees;
Πέρα από τα royalties και το entry fee, αρκετά δίκτυα franchise προβλέπουν και marketing fees.
Τα marketing fees χρησιμοποιούνται συνήθως για:
Οι χρεώσεις αυτές μπορεί να υπολογίζονται ως ποσοστό επί του τζίρου ή ως σταθερό ποσό.
Πώς επηρεάζουν την κερδοφορία;
Το entry fee επηρεάζει το αρχικό κεφάλαιο που απαιτείται για την επένδυση, ενώ τα royalties και τα marketing fees επηρεάζουν τα λειτουργικά έξοδα της επιχείρησης.
Κατά την αξιολόγηση μιας πρότασης franchise, πρέπει να υπολογίζονται συνολικά το κόστος εγκατάστασης, το entry fee, τα royalties, τα marketing fees, τα λειτουργικά έξοδα, η μισθοδοσία, το ενοίκιο, καθώς και οι φορολογικές και ασφαλιστικές υποχρεώσεις. Μόνο έτσι μπορεί να προκύψει μια ρεαλιστική εικόνα της αναμενόμενης κερδοφορίας. Μόνο έτσι μπορεί να προκύψει μια ρεαλιστική εικόνα της αναμενόμενης κερδοφορίας.
Τι πρέπει να προσέξετε πριν υπογράψετε;
Πριν δεσμευτείτε σε μια συνεργασία franchise, ζητήστε πλήρη ανάλυση όλων των οικονομικών υποχρεώσεων.
Ελέγξτε:
Όλες οι οικονομικές υποχρεώσεις πρέπει να αναφέρονται ξεκάθαρα και γραπτώς στη σύμβαση.
Πώς να αξιολογήσετε αν οι χρεώσεις είναι λογικές;
Δεν υπάρχει συγκεκριμένο ποσό που θεωρείται σωστό ή λάθος για royalties και entry fee. Η αξιολόγηση πρέπει να γίνεται με βάση την αξία που προσφέρει το δίκτυο.
Ένα υψηλότερο κόστος μπορεί να δικαιολογείται όταν συνοδεύεται από:
Αντίστοιχα, ένα χαμηλό κόστος δεν αποτελεί πάντα ένδειξη καλύτερης επένδυσης.
Συχνά λάθη στην αξιολόγηση Royalties και Entry Fee
Οι υποψήφιοι franchisees συχνά κάνουν τα εξής λάθη:
Η σωστή αξιολόγηση απαιτεί πλήρη εικόνα όλων των οικονομικών δεδομένων.
Δείτε επίσης
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το franchise μπορείτε να διαβάσετε:
Συχνές Ερωτήσεις
Τι είναι το entry fee;
Το entry fee είναι το αρχικό ποσό που καταβάλλει ο franchisee για να ενταχθεί σε ένα δίκτυο franchise και να αποκτήσει πρόσβαση στο brand και την τεχνογνωσία του.
Τι είναι τα royalties;
Τα royalties είναι επαναλαμβανόμενες πληρωμές προς τον franchisor για τη συνεχή χρήση του συστήματος franchise και του εμπορικού σήματος.
Πώς υπολογίζονται τα royalties;
Μπορεί να υπολογίζονται ως ποσοστό επί του τζίρου, ως σταθερό ποσό ή με συνδυασμό των δύο μεθόδων.
Είναι υποχρεωτικά τα royalties;
Όχι πάντα. Ορισμένα δίκτυα εφαρμόζουν διαφορετικά μοντέλα χρέωσης ή παρέχουν περιόδους χωρίς royalties.
Τι είναι τα marketing fees;
Είναι χρεώσεις που αφορούν τη συμμετοχή του franchisee σε κοινές ενέργειες προβολής και διαφήμισης του δικτύου.
Τι πρέπει να εξετάσω πριν αποδεχτώ royalties και entry fee;
Πρέπει να γνωρίζετε το ύψος των χρεώσεων, τον τρόπο υπολογισμού τους, τι περιλαμβάνουν και πώς επηρεάζουν την κερδοφορία της επιχείρησης.
Συμπέρασμα
Τα royalties και το entry fee αποτελούν βασικά στοιχεία κάθε συμφωνίας franchise. Η κατανόηση του τρόπου λειτουργίας τους βοηθά τον υποψήφιο franchisee να αξιολογήσει σωστά μια επενδυτική πρόταση και να αποφύγει δυσάρεστες εκπλήξεις στο μέλλον.
Πριν προχωρήσετε σε οποιαδήποτε συνεργασία, εξετάστε προσεκτικά όλες τις οικονομικές υποχρεώσεις και βεβαιωθείτε ότι το συνολικό μοντέλο είναι βιώσιμο και συμβατό με τους επιχειρηματικούς σας στόχους.
Αν βρίσκεστε στο στάδιο αξιολόγησης μιας πρότασης franchise και θέλετε να κατανοήσετε καλύτερα τους οικονομικούς όρους, η The Way μπορεί να σας βοηθήσει να συγκρίνετε διαθέσιμες επιλογές και να δείτε ποιο μοντέλο ταιριάζει καλύτερα στο κεφάλαιο και τους στόχους σας. Επικοινωνήστε μαζί μας για να συζητήσουμε την επόμενη επιχειρηματική σας κίνηση.
