Η δημιουργία ενός δικτύου franchise αποτελεί στρατηγική επιλογή για επιχειρηματίες που έχουν ήδη μια επιχείρηση και θέλουν να εξετάσουν αν μπορούν να την αναπτύξουν μέσα από ένα οργανωμένο δίκτυο συνεργατών. Το κόστος δεν περιορίζεται στη δημιουργία μιας σύμβασης ή ενός φακέλου παρουσίασης. Περιλαμβάνει αξιολόγηση του επιχειρηματικού μοντέλου, οικονομική ανάλυση, οργάνωση διαδικασιών, δημιουργία franchise manual, νομική προετοιμασία, εκπαίδευση, στρατηγική ανάπτυξης και σύστημα υποστήριξης των μελλοντικών franchisees.
Πόσο κοστίζει να φτιάξω δικό μου franchise;
Το κόστος για να μετατραπεί μια επιχείρηση σε franchise εξαρτάται από το πόσο οργανωμένη είναι ήδη, πόσο εύκολα μπορεί να αντιγραφεί το μοντέλο της και τι επίπεδο υποστήριξης χρειάζεται για να λειτουργήσει σε περισσότερα σημεία.
Ενδεικτικά, η προετοιμασία ενός franchise concept μπορεί να ξεκινήσει από μερικές χιλιάδες ευρώ για μια βασική μελέτη και να αυξηθεί σημαντικά όταν απαιτείται πλήρης οργάνωση δικτύου, manuals, συμβάσεις, οικονομικό μοντέλο, branding, εκπαίδευση και στρατηγική ανάπτυξης.
|
Στάδιο προετοιμασίας |
Ενδεικτικό εύρος κόστους |
|
Αρχική αξιολόγηση επιχειρηματικού μοντέλου |
1.500€ – 5.000€ |
|
Οικονομική ανάλυση & franchise model |
3.000€ – 10.000€ |
|
Franchise manual & διαδικασίες λειτουργίας |
5.000€ – 20.000€+ |
|
Νομική προετοιμασία & σύμβαση franchise |
2.000€ – 8.000€+ |
|
Εκπαίδευση & σύστημα υποστήριξης franchisees |
3.000€ – 15.000€+ |
|
Στρατηγική ανάπτυξης & προσέλκυση συνεργατών |
5.000€ – 25.000€+ |
Τα ποσά είναι ενδεικτικά και διαφοροποιούνται ανάλογα με τον κλάδο, το μέγεθος της επιχείρησης, τον βαθμό οργάνωσης που υπάρχει ήδη και το αν ο επιχειρηματίας θέλει απλώς να ελέγξει τη δυνατότητα franchising ή να προχωρήσει σε πλήρη ανάπτυξη δικτύου.
Γιατί δεν υπάρχει ένα σταθερό κόστος;
Η δημιουργία franchise δεν είναι ένα έτοιμο πακέτο με ίδια τιμή για όλους. Κάθε επιχείρηση ξεκινά από διαφορετικό σημείο. Άλλη έχει ήδη οργανωμένες διαδικασίες, εκπαιδευμένο προσωπικό και σταθερή κερδοφορία, ενώ άλλη χρειάζεται πρώτα εσωτερική οργάνωση πριν μπορέσει να αναπτυχθεί.
Το κόστος επηρεάζεται κυρίως από:
Μια επιχείρηση που λειτουργεί καλά σε ένα σημείο δεν είναι απαραίτητα έτοιμη να γίνει franchise. Το ζητούμενο είναι να μπορεί να λειτουργήσει με την ίδια ποιότητα και σε άλλα σημεία, από διαφορετικούς ανθρώπους, με κοινές προδιαγραφές.
Από τι αποτελείται το κόστος δημιουργίας franchise;
Για να καταλάβει ένας επιχειρηματίας πόσο θα κοστίσει να φτιάξει δικό του franchise, πρέπει να δει τη διαδικασία σε στάδια. Το franchising δεν είναι μόνο ανάπτυξη πωλήσεων. Είναι οργάνωση ενός μοντέλου που μπορεί να μεταφερθεί, να εκπαιδευτεί και να ελεγχθεί.
1. Αξιολόγηση ετοιμότητας επιχείρησης
Το πρώτο στάδιο είναι να αξιολογηθεί αν η επιχείρηση μπορεί πραγματικά να αναπτυχθεί με franchise. Δεν αρκεί να έχει πελάτες ή καλή εικόνα. Πρέπει να εξεταστεί αν το μοντέλο έχει σταθερή ζήτηση, επαναλαμβανόμενη κερδοφορία και δυνατότητα λειτουργίας σε περισσότερες περιοχές.
Σε αυτό το στάδιο εξετάζονται:
Αν η αξιολόγηση δείξει ότι το μοντέλο δεν είναι ακόμα έτοιμο, τότε η επιχείρηση πρέπει πρώτα να οργανωθεί εσωτερικά πριν παρουσιαστεί ως franchise πρόταση.
2. Οικονομικό μοντέλο franchise
Ένα franchise πρέπει να είναι οικονομικά βιώσιμο και για τον franchisor και για τον franchisee. Αυτό σημαίνει ότι χρειάζεται να διαμορφωθεί ένα οικονομικό μοντέλο που να δείχνει ποιο είναι το κόστος επένδυσης, ποια είναι τα αναμενόμενα έσοδα, ποια είναι τα έξοδα και ποια μπορεί να είναι η περίοδος απόσβεσης.
Το οικονομικό μοντέλο μπορεί να περιλαμβάνει:
Αν η πρόταση δεν βγαίνει οικονομικά για τον franchisee, τότε το δίκτυο δύσκολα θα αναπτυχθεί με υγιή τρόπο. Το franchise πρέπει να είναι ελκυστικό, αλλά και ρεαλιστικό.
3. Δημιουργία franchise manual
Το franchise manual είναι ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία για τη δημιουργία δικτύου. Περιγράφει τον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησης, ώστε κάθε νέο σημείο να μπορεί να ακολουθεί τις ίδιες διαδικασίες και τα ίδια πρότυπα ποιότητας.
Ένα ολοκληρωμένο manual μπορεί να περιλαμβάνει:
Όσο πιο σύνθετη είναι η επιχείρηση, τόσο πιο αναλυτικό πρέπει να είναι το manual. Χωρίς ξεκάθαρες διαδικασίες, το δίκτυο κινδυνεύει να χάσει συνέπεια, ποιότητα και κοινή ταυτότητα.
4. Νομική προετοιμασία και σύμβαση franchise
Η νομική προετοιμασία είναι βασικό κομμάτι της διαδικασίας. Η σύμβαση franchise πρέπει να ορίζει με σαφήνεια τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις των δύο πλευρών, τους οικονομικούς όρους, τη διάρκεια συνεργασίας και το πλαίσιο λειτουργίας.
Συνήθως χρειάζεται να εξεταστούν:
Η σύμβαση δεν πρέπει να είναι ένα τυπικό έγγραφο. Είναι το πλαίσιο που θα προστατεύσει το brand, τον franchisor και τους μελλοντικούς συνεργάτες.
5. Εκπαίδευση και υποστήριξη franchisees
Ένα δίκτυο franchise δεν μπορεί να στηρίζεται μόνο σε ένα δυνατό brand. Χρειάζεται σύστημα εκπαίδευσης και συνεχούς υποστήριξης, ώστε οι franchisees να μπορούν να λειτουργούν σωστά και με συνέπεια.
Η εκπαίδευση μπορεί να αφορά:
Η υποστήριξη μετά το άνοιγμα είναι εξίσου σημαντική. Ένας franchisor πρέπει να μπορεί να καθοδηγεί, να ελέγχει και να βοηθά τους συνεργάτες του σε πραγματικές συνθήκες λειτουργίας.
6. Branding και εμπορική παρουσίαση
Για να προσελκύσει franchisees, μια επιχείρηση χρειάζεται καθαρή εμπορική πρόταση. Δεν αρκεί να πει ότι «δίνει franchise». Πρέπει να παρουσιάσει με επαγγελματικό τρόπο τι προσφέρει, ποιο είναι το μοντέλο συνεργασίας και γιατί αξίζει να το εξετάσει ένας υποψήφιος επενδυτής.
Η εμπορική παρουσίαση μπορεί να περιλαμβάνει:
Η εικόνα της πρότασης παίζει σημαντικό ρόλο, γιατί επηρεάζει την πρώτη εντύπωση του υποψήφιου συνεργάτη.
7. Στρατηγική ανάπτυξης δικτύου
Η ανάπτυξη δικτύου δεν πρέπει να γίνεται τυχαία. Χρειάζεται στρατηγική για το ποιες περιοχές έχουν προτεραιότητα, τι είδους συνεργάτες αναζητά η επιχείρηση και με ποιο ρυθμό μπορεί να αναπτυχθεί χωρίς να χαθεί ο έλεγχος.
Η στρατηγική ανάπτυξης μπορεί να περιλαμβάνει:
Η γρήγορη ανάπτυξη δεν είναι πάντα η καλύτερη επιλογή. Ένα δίκτυο χρειάζεται να αναπτύσσεται με ρυθμό που μπορεί να υποστηριχθεί οργανωτικά.
Δημιουργία franchise μόνος μου vs με σύμβουλο franchise
Ένας επιχειρηματίας μπορεί θεωρητικά να ξεκινήσει μόνος του τη διαδικασία δημιουργίας franchise. Στην πράξη, όμως, το franchising απαιτεί γνώση σε πολλά επίπεδα: οικονομικό μοντέλο, διαδικασίες, νομική προετοιμασία, εμπορική παρουσίαση, εκπαίδευση και ανάπτυξη δικτύου.
|
Επιλογή |
Τι κερδίζετε |
Τι να προσέξετε |
|
Δημιουργία franchise χωρίς σύμβουλο |
Μικρότερο αρχικό κόστος και πλήρης έλεγχος της διαδικασίας |
Κίνδυνος ελλείψεων σε manual, οικονομικό μοντέλο, σύμβαση και στρατηγική ανάπτυξης |
|
Δημιουργία franchise με σύμβουλο |
Δομημένη μεθοδολογία, εμπειρία αγοράς, καλύτερη προετοιμασία και αποφυγή λαθών |
Απαιτεί επιπλέον budget και σωστή επιλογή συνεργάτη |
|
Σταδιακή προετοιμασία |
Δυνατότητα να οργανωθεί η επιχείρηση βήμα-βήμα |
Χρειάζεται χρόνος, συνέπεια και ξεκάθαρο πλάνο ανάπτυξης |
Η επιλογή εξαρτάται από το επίπεδο ετοιμότητας της επιχείρησης. Αν υπάρχει ήδη ισχυρή οργάνωση, η διαδικασία μπορεί να είναι πιο γρήγορη. Αν όμως λείπουν βασικές διαδικασίες, οικονομικά στοιχεία ή σύστημα υποστήριξης, τότε η καθοδήγηση από ειδικό μπορεί να μειώσει σημαντικά τον κίνδυνο λανθασμένων κινήσεων.
Πότε μια επιχείρηση είναι έτοιμη να γίνει franchise;
Πριν επενδύσει κάποιος στη δημιουργία franchise, πρέπει να εξετάσει αν η επιχείρησή του έχει τις απαραίτητες βάσεις.
Μια επιχείρηση μπορεί να εξετάσει σοβαρά την ανάπτυξη μέσω franchise όταν:
Αν μια επιχείρηση βασίζεται αποκλειστικά στον ίδιο τον ιδιοκτήτη, στην προσωπική του εμπειρία ή σε άτυπες διαδικασίες, τότε χρειάζεται πρώτα οργάνωση πριν μετατραπεί σε franchise.
Λάθη που αυξάνουν το κόστος
Το κόστος δημιουργίας franchise μπορεί να αυξηθεί όταν η επιχείρηση ξεκινά χωρίς σωστή προετοιμασία. Πολλές φορές, τα λάθη στην αρχή κοστίζουν περισσότερο από την ίδια την οργάνωση.
Συχνά λάθη είναι:
Η σωστή προετοιμασία δεν είναι απλώς κόστος. Είναι επένδυση για να προστατευθεί το brand και να αυξηθούν οι πιθανότητες επιτυχίας του δικτύου.
Δείτε επίσης
Για μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα γύρω από την ανάπτυξη και την αξιολόγηση franchise, μπορείτε να διαβάσετε επίσης:
Συχνές ερωτήσεις
Πόσο κοστίζει να φτιάξω δικό μου franchise;
Το κόστος εξαρτάται από την ετοιμότητα της επιχείρησης, τον κλάδο, το επίπεδο οργάνωσης και το αν χρειάζεται πλήρης ανάπτυξη manuals, συμβάσεων, οικονομικού μοντέλου και στρατηγικής δικτύου. Ενδεικτικά, μπορεί να ξεκινήσει από μερικές χιλιάδες ευρώ και να αυξηθεί σημαντικά για πλήρη προετοιμασία franchise.
Τι χρειάζεται για να γίνει μια επιχείρηση franchise;
Χρειάζεται δοκιμασμένο επιχειρηματικό μοντέλο, οικονομική βιωσιμότητα, καταγεγραμμένες διαδικασίες, franchise manual, νομική προετοιμασία, σύστημα εκπαίδευσης και οργανωμένη υποστήριξη προς τους franchisees.
Μπορώ να φτιάξω franchise χωρίς σύμβουλο;
Θεωρητικά ναι, όμως υπάρχει κίνδυνος να παραλειφθούν σημαντικά στοιχεία, όπως το οικονομικό μοντέλο, το manual, η σύμβαση, η στρατηγική ανάπτυξης ή η σωστή αξιολόγηση συνεργατών. Η καθοδήγηση από σύμβουλο βοηθά στη μείωση λαθών και στην πιο σωστή προετοιμασία.
Πότε είναι έτοιμη μια επιχείρηση να γίνει franchise;
Μια επιχείρηση είναι πιο κοντά στο να γίνει franchise όταν έχει σταθερή ζήτηση, κερδοφορία, ξεκάθαρη ταυτότητα, διαδικασίες που μπορούν να αντιγραφούν και δυνατότητα να υποστηρίξει συνεργάτες σε νέα σημεία.
Τι είναι το franchise manual;
Το franchise manual είναι ο οδηγός λειτουργίας του δικτύου. Περιγράφει τις διαδικασίες, τα πρότυπα ποιότητας, την εκπαίδευση, την εξυπηρέτηση, τη λειτουργία του καταστήματος και τις βασικές οδηγίες που πρέπει να ακολουθούν οι franchisees.
Ποιο είναι το μεγαλύτερο λάθος όταν φτιάχνω δικό μου franchise;
Το μεγαλύτερο λάθος είναι να ξεκινήσει η ανάπτυξη χωρίς οργανωμένο μοντέλο, ξεκάθαρες διαδικασίες και ρεαλιστική οικονομική πρόταση. Αν το concept δεν είναι έτοιμο να αντιγραφεί, το δίκτυο μπορεί να αντιμετωπίσει προβλήματα από τα πρώτα σημεία.
Από την επιχείρηση στο οργανωμένο δίκτυο franchise
Αν σκέφτεστε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας μέσω franchise, η σωστή προετοιμασία είναι καθοριστική. Η The WAY μπορεί να σας βοηθήσει να αξιολογήσετε αν το μοντέλο σας είναι έτοιμο, να οργανώσετε τις διαδικασίες, να διαμορφώσετε την πρόταση franchise και να σχεδιάσετε τα επόμενα βήματα ανάπτυξης με μεγαλύτερη ασφάλεια.
Μέσα από την εμπειρία της στον χώρο του Franchising, η The WAY υποστηρίζει επιχειρηματίες που θέλουν να μετατρέψουν ένα επιτυχημένο concept σε οργανωμένο δίκτυο. Επικοινωνήστε μαζί μας για να συζητήσουμε πώς μπορεί να σχεδιαστεί σωστά η επόμενη φάση ανάπτυξης της επιχείρησής σας.
