FRANCHISE

Οι σωστές ερωτήσεις πριν αγοράσω franchise μπορούν να βοηθήσουν έναν υποψήφιο επενδυτή να καταλάβει αν μια πρόταση είναι πραγματικά κατάλληλη για εκείνον. Πριν προχωρήσετε σε οποιαδήποτε συμφωνία, είναι σημαντικό να γνωρίζετε όχι μόνο το αρχικό κόστος, αλλά και τους όρους συνεργασίας, την υποστήριξη του δικτύου, τους οικονομικές υποχρεώσεις, την περίοδο απόσβεσης και τους καθημερινές απαιτήσεις λειτουργίας.

Η επιλογή franchise δεν πρέπει να γίνεται μόνο επειδή ένα brand είναι γνωστό ή επειδή το concept φαίνεται ελκυστικό. Χρειάζεται έρευνα, σύγκριση και ξεκάθαρες απαντήσεις, ώστε να ξέρετε τι ακριβώς αναλαμβάνετε πριν επενδύσετε.

Γιατί είναι σημαντικό να κάνετε ερωτήσεις πριν επιλέξετε franchise;

Η αγορά ή επιλογή τους franchise είναι επιχειρηματική απόφαση με οικονομικές, λειτουργικές και συμβατικές δεσμεύσεις. Ο υποψήφιος franchisee δεν αγοράζει απλώς ένα brand name. Εντάσσεται σε ένα οργανωμένο σύστημα, με συγκεκριμένους κανόνες, υποχρεώσεις και προσδοκίες.

Οι σωστές ερωτήσεις βοηθούν να φανεί αν το δίκτυο είναι οργανωμένο, αν το κόστος είναι ρεαλιστικό, αν η υποστήριξη είναι ουσιαστική και αν το μοντέλο ταιριάζει στο κεφάλαιο, την εμπειρία και τους στόχους τους.

Όσο πιο ξεκάθαρες είναι οι απαντήσεις που θα λάβετε, τόσο πιο σωστά μπορείτε να αξιολογήσετε την πρόταση franchise πριν δεσμευτείτε.

Ερωτήσεις για το συνολικό κόστος επένδυσης

Το πρώτο σημείο που πρέπει να ξεκαθαριστεί είναι το πραγματικό κόστος τους επένδυσης. Τους φορές, οι υποψήφιοι franchisees εστιάζουν μόνο στο αρχικό ποσό που αναφέρεται σε μια παρουσίαση, χωρίς να εξετάζουν τους τους επιμέρους κατηγορίες κόστους.

Ρωτήστε:

Ποιο είναι το συνολικό κόστος επένδυσης;
Τι περιλαμβάνει το αρχικό ποσό;
Υπάρχουν έξοδα που δεν περιλαμβάνονται στην αρχική εκτίμηση;
Πόσο κεφάλαιο κίνησης χρειάζεται για τους πρώτους μήνες;
Υπάρχει διαφορετικό κόστος ανάλογα με την περιοχή ή τα τετραγωνικά;
Ποια έξοδα καλύπτει ο franchisee και ποια το δίκτυο;

Το σημαντικό είναι να έχετε πλήρη εικόνα. Ένα franchise μπορεί να φαίνεται οικονομικά προσιτό στην αρχή, αλλά να απαιτεί επιπλέον κεφάλαιο για διαμόρφωση χώρου, εξοπλισμό, stock, προσωπικό, άδειες ή λειτουργικά έξοδα.

Ερωτήσεις για entry fee, royalties και marketing fees

Οι οικονομικοί όροι της συνεργασίας πρέπει να είναι ξεκάθαροι από την αρχή. Το entry fee, τα royalties και τα marketing fees επηρεάζουν τόσο το αρχικό κόστος όσο και την καθαρή κερδοφορία της επιχείρησης.

Ρωτήστε:

Υπάρχει entry fee και τι ακριβώς περιλαμβάνει;
Υπάρχουν royalties;
Πώς υπολογίζονται τα royalties;
Υπάρχουν marketing fees;
Είναι οι χρεώσεις σταθερές ή ποσοστιαίες;
Υπάρχουν ελάχιστες μηνιαίες χρεώσεις;
Πότε ξεκινούν οι επαναλαμβανόμενες χρεώσεις;
Τι συμβαίνει αν ο τζίρος είναι χαμηλότερος από τον αναμενόμενο;

Οι απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα πρέπει να αποτυπώνονται καθαρά στη σύμβαση. Για περισσότερες πληροφορίες, μπορείτε να διαβάσετε και τον οδηγό μας για τα royalties και entry fee στο franchise.

Ερωτήσεις για τη σύμβαση franchise

Η σύμβαση franchise είναι το βασικό έγγραφο που καθορίζει τη σχέση ανάμεσα στον franchisor και τον franchisee. Πριν υπογράψετε, πρέπει να γνωρίζετε τι προβλέπει και ποιες υποχρεώσεις αναλαμβάνετε.

Ρωτήστε:

Ποια είναι η διάρκεια της σύμβασης;
Υπάρχει δυνατότητα ανανέωσης;
Ποιοι είναι οι όροι λύσης της συνεργασίας;
Υπάρχει αποκλειστικότητα περιοχής;
Τι προβλέπεται αν το κατάστημα δεν αποδίδει;
Υπάρχουν περιορισμοί μετά τη λήξη της συνεργασίας;
Ποιες είναι οι υποχρεώσεις του franchisor;
Ποιες είναι οι υποχρεώσεις του franchisee;

Η σύμβαση δεν πρέπει να αντιμετωπίζεται ως τυπική διαδικασία. Είναι το πλαίσιο μέσα στο οποίο θα λειτουργήσει η επιχείρηση για τα επόμενα χρόνια. Για περισσότερα σχετικά με αυτό το θέμα, μπορείτε να δείτε τον οδηγό μας για τη σύμβαση franchise και τι να προσέξετε.

Ερωτήσεις για την υποστήριξη του δικτύου

Η υποστήριξη είναι από τα πιο σημαντικά σημεία σε μια συνεργασία franchise. Δεν αρκεί να υπάρχει ένα γνωστό brand. Ο franchisee πρέπει να γνωρίζει τι υποστήριξη θα λάβει πριν, κατά τη διάρκεια και μετά το άνοιγμα της επιχείρησης.

Ρωτήστε:

Τι υποστήριξη παρέχεται πριν το άνοιγμα;
Υπάρχει βοήθεια στην επιλογή σημείου;
Παρέχεται αρχιτεκτονικός ή λειτουργικός σχεδιασμός;
Υπάρχει αρχική εκπαίδευση;
Πόσο διαρκεί η εκπαίδευση;
Υπάρχει υποστήριξη μετά το άνοιγμα;
Πώς γίνεται η παρακολούθηση της λειτουργίας;
Υπάρχει υπεύθυνος επικοινωνίας με το δίκτυο;

Η πραγματική αξία ενός franchise φαίνεται κυρίως μετά την έναρξη λειτουργίας. Ένα οργανωμένο δίκτυο πρέπει να μπορεί να στηρίξει τον franchisee στην πράξη, όχι μόνο στην παρουσίαση της πρότασης.

Ερωτήσεις για την εκπαίδευση

Η εκπαίδευση βοηθά τον franchisee να κατανοήσει το επιχειρηματικό μοντέλο, τις διαδικασίες, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες, την εξυπηρέτηση και την καθημερινή λειτουργία.

Ρωτήστε:

Τι περιλαμβάνει η αρχική εκπαίδευση;
Εκπαιδεύεται μόνο ο franchisee ή και το προσωπικό;
Υπάρχει πρακτική εκπαίδευση σε υπάρχον κατάστημα;
Παρέχεται εκπαιδευτικό υλικό ή manual;
Υπάρχει επαναληπτική εκπαίδευση;
Πώς υποστηρίζονται νέες διαδικασίες, προϊόντα ή αλλαγές στο δίκτυο;

Η εκπαίδευση δεν πρέπει να είναι μια απλή εισαγωγική παρουσίαση. Πρέπει να προετοιμάζει ουσιαστικά τον franchisee για την καθημερινή λειτουργία της επιχείρησης.

Ερωτήσεις για το brand και την αγορά

Ένα γνωστό brand μπορεί να βοηθήσει, αλλά δεν αρκεί από μόνο του. Πρέπει να εξετάσετε αν το brand έχει πραγματική ζήτηση, καλή εικόνα στην αγορά και δυνατότητα ανάπτυξης στην περιοχή που σας ενδιαφέρει.

Ρωτήστε:

Πόσα σημεία διαθέτει το δίκτυο;
Πόσα λειτουργούν ως franchise;
Ποια είναι η πορεία του brand τα τελευταία χρόνια;
Υπάρχουν στοιχεία για την απόδοση των καταστημάτων;
Ποιο είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα του brand;
Πώς υποστηρίζεται η αναγνωρισιμότητα του δικτύου;
Υπάρχει ζήτηση για το concept στην περιοχή μου;

Η αναγνωρισιμότητα πρέπει να συνδυάζεται με βιωσιμότητα, υποστήριξη και σωστή τοποθέτηση στην αγορά.

Ερωτήσεις για την τοποθεσία και την περιοχή

Η τοποθεσία μπορεί να επηρεάσει καθοριστικά την επιτυχία ενός franchise, ειδικά σε κλάδους όπως η εστίαση, ο καφές, η λιανική και οι υπηρεσίες.

Ρωτήστε:

Ποιος επιλέγει το σημείο;
Υπάρχει έρευνα αγοράς πριν την επιλογή τοποθεσίας;
Ποια χαρακτηριστικά πρέπει να έχει το ακίνητο;
Υπάρχουν ελάχιστα τετραγωνικά;
Υπάρχει αποκλειστικότητα περιοχής;
Πώς αξιολογείται ο ανταγωνισμός;
Τι συμβαίνει αν δεν βρεθεί κατάλληλο σημείο;

Η σωστή επιλογή σημείου δεν πρέπει να βασίζεται μόνο στο ενοίκιο. Πρέπει να εξετάζεται η διέλευση, η προσβασιμότητα, το κοινό της περιοχής, ο ανταγωνισμός και η εμπορική δυναμική.

Ερωτήσεις για προμηθευτές και λειτουργία

Σε πολλά franchise, οι προμηθευτές, τα προϊόντα, οι πρώτες ύλες ή ο εξοπλισμός είναι προκαθορισμένα από το δίκτυο. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στη σταθερή ποιότητα, αλλά πρέπει να είναι ξεκάθαρο πώς λειτουργεί.

Ρωτήστε:

Υπάρχουν υποχρεωτικοί προμηθευτές;
Πώς ορίζονται οι τιμές προμηθειών;
Υπάρχει δυνατότητα επιλογής εναλλακτικών προμηθευτών;
Ποιος ελέγχει την ποιότητα προϊόντων ή υπηρεσιών;
Υπάρχουν ελάχιστες παραγγελίες;
Πώς γίνεται η αναπλήρωση προϊόντων;
Τι συστήματα λειτουργίας χρησιμοποιεί το δίκτυο;

Η καθημερινή λειτουργία πρέπει να είναι ξεκάθαρη πριν ξεκινήσει η συνεργασία, γιατί επηρεάζει άμεσα το κόστος, την ποιότητα και την κερδοφορία.

Ερωτήσεις για την απόσβεση και την κερδοφορία

Η απόσβεση είναι ένα από τα βασικά σημεία που ενδιαφέρουν κάθε υποψήφιο franchisee. Ωστόσο, πρέπει να υπολογίζεται με ρεαλισμό και όχι μόνο με αισιόδοξες προβλέψεις.

Ρωτήστε:

Ποια είναι η εκτιμώμενη περίοδος απόσβεσης;
Σε ποια στοιχεία βασίζεται αυτή η εκτίμηση;
Ποιος είναι ο μέσος τζίρος αντίστοιχων καταστημάτων;
Ποια είναι τα βασικά λειτουργικά έξοδα;
Ποιο είναι το καθαρό περιθώριο κέρδους;
Υπάρχουν διαφορετικά σενάρια απόδοσης;
Τι γίνεται αν τα αποτελέσματα είναι χαμηλότερα από τα αναμενόμενα;

Η απόσβεση πρέπει να υπολογίζεται με συντηρητικά σενάρια. Ένα franchise μπορεί να είναι ελκυστικό, αλλά αν τα οικονομικά στοιχεία δεν είναι ρεαλιστικά, η απόφαση μπορεί να γίνει επικίνδυνη.

Ερωτήσεις προς υπάρχοντες franchisees

Η επικοινωνία με υπάρχοντες franchisees μπορεί να προσφέρει πολύ χρήσιμη εικόνα για την πραγματική λειτουργία του δικτύου. Οι άνθρωποι που ήδη λειτουργούν μέσα στο σύστημα μπορούν να σας βοηθήσουν να δείτε τι ισχύει στην πράξη.

Ρωτήστε:

Πώς ήταν η υποστήριξη πριν το άνοιγμα;
Πόσο ρεαλιστικές ήταν οι αρχικές εκτιμήσεις;
Πώς λειτουργεί η καθημερινή επικοινωνία με το δίκτυο;
Ποια είναι τα βασικά προβλήματα που αντιμετωπίζουν;
Θα έκαναν ξανά την ίδια επιλογή;
Τι θα ήθελαν να γνωρίζουν πριν ξεκινήσουν;

Οι απαντήσεις αυτές μπορούν να σας βοηθήσουν να καταλάβετε αν η εικόνα που παρουσιάζεται στην αρχή επιβεβαιώνεται και στην καθημερινή λειτουργία.

Τι να προσέξετε στις απαντήσεις που θα λάβετε

Δεν έχουν σημασία μόνο οι ερωτήσεις, αλλά και ο τρόπος με τον οποίο απαντά το δίκτυο. Οι απαντήσεις πρέπει να είναι συγκεκριμένες, τεκμηριωμένες και ξεκάθαρες.

Χρειάζεται προσοχή όταν οι απαντήσεις είναι γενικές, όταν αποφεύγονται οικονομικά στοιχεία, όταν δίνονται μόνο αισιόδοξες προβλέψεις ή όταν δεν υπάρχει διάθεση να εξηγηθούν αναλυτικά οι όροι συνεργασίας.

Ένα οργανωμένο δίκτυο franchise πρέπει να μπορεί να απαντήσει με σαφήνεια στα βασικά ερωτήματα ενός υποψήφιου franchisee. Αν υπάρχουν πολλά κενά ή ασάφειες, χρειάζεται επιπλέον έλεγχος πριν προχωρήσετε.

Πώς να οργανώσετε τις ερωτήσεις σας

Πριν μιλήσετε με ένα δίκτυο franchise, είναι χρήσιμο να έχετε οργανώσει τις ερωτήσεις σας ανά κατηγορία: κόστος, σύμβαση, υποστήριξη, εκπαίδευση, τοποθεσία, προμηθευτές, απόσβεση και εμπειρία άλλων franchisees.

Έτσι, δεν θα παρασυρθείτε μόνο από την παρουσίαση του brand ή από την πρώτη εντύπωση. Θα έχετε μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα και θα μπορείτε να συγκρίνετε διαφορετικές προτάσεις με πιο αντικειμενικό τρόπο.

Για μια πιο συνολική διαδικασία αξιολόγησης, μπορείτε να διαβάσετε και τον οδηγό μας για το πώς να επιλέξετε το σωστό franchise.

Δείτε επίσης

Για να αξιολογήσετε καλύτερα μια πρόταση franchise, μπορείτε να διαβάσετε επίσης:

Συχνές ερωτήσεις

Ποιες είναι οι βασικές ερωτήσεις πριν αγοράσω franchise;

Οι βασικές ερωτήσεις αφορούν το συνολικό κόστος, το entry fee, τα royalties, τη σύμβαση, την υποστήριξη, την εκπαίδευση, την τοποθεσία, τους προμηθευτές, την απόσβεση και την εμπειρία άλλων franchisees.

Τι πρέπει να ρωτήσω για το κόστος franchise;

Πρέπει να ρωτήσετε ποιο είναι το συνολικό κόστος, τι περιλαμβάνει, αν υπάρχουν επιπλέον έξοδα, πόσο κεφάλαιο κίνησης χρειάζεται και ποιες επαναλαμβανόμενες χρεώσεις υπάρχουν.

Τι πρέπει να ρωτήσω για τη σύμβαση franchise;

Πρέπει να ρωτήσετε για τη διάρκεια, την ανανέωση, τους όρους λύσης, την αποκλειστικότητα περιοχής, τις υποχρεώσεις των δύο πλευρών και τυχόν περιορισμούς μετά τη λήξη της συνεργασίας.

Πρέπει να μιλήσω με άλλους franchisees πριν αποφασίσω;

Ναι, είναι χρήσιμο να μιλήσετε με υπάρχοντες franchisees, ώστε να καταλάβετε πώς λειτουργεί το δίκτυο στην πράξη και αν η υποστήριξη που παρουσιάζεται επιβεβαιώνεται στην καθημερινή λειτουργία.

Πώς καταλαβαίνω αν ένα franchise είναι καλή επιλογή;

Ένα franchise μπορεί να είναι καλή επιλογή όταν έχει ξεκάθαρο κόστος, οργανωμένη υποστήριξη, ρεαλιστική οικονομική πρόταση, σαφή σύμβαση και ταιριάζει στο κεφάλαιο, την εμπειρία και τους στόχους σας.

Ποιο είναι το μεγαλύτερο λάθος πριν αγοράσω franchise;

Το μεγαλύτερο λάθος είναι να αποφασίσετε μόνο με βάση το brand ή το αρχικό κόστος, χωρίς να εξετάσετε τη σύμβαση, τις επαναλαμβανόμενες χρεώσεις, την υποστήριξη και τη βιωσιμότητα της επένδυσης.

Κάντε τις σωστές ερωτήσεις πριν επιλέξετε franchise

Οι σωστές ερωτήσεις πριν αγοράσετε franchise μπορούν να σας προστατεύσουν από βιαστικές αποφάσεις και να σας βοηθήσουν να αξιολογήσετε πιο καθαρά κάθε πρόταση. Όσο καλύτερα γνωρίζετε τι πρέπει να ρωτήσετε, τόσο πιο εύκολα μπορείτε να συγκρίνετε επιλογές και να δείτε ποια συνεργασία ταιριάζει πραγματικά σε εσάς.

Η The Way μπορεί να σας βοηθήσει να εξετάσετε διαθέσιμες προτάσεις franchise, να κατανοήσετε τους βασικούς όρους και να επιλέξετε το concept που ταιριάζει καλύτερα στο κεφάλαιο, την εμπειρία και τους επιχειρηματικούς σας στόχους.

Επικοινωνήστε μαζί μας για να συζητήσουμε την επόμενη επιχειρηματική σας κίνηση.

FRANCHISE Ερωτήσεις πριν Αγοράσω Franchise

Ερωτήσεις πριν Αγοράσω Franchise | FRANCHISE THE WAY